「売れる」ために大事なこととは？
まずは「売れる」ということを、広告などの投資がなくても「自然に売れ続ける状態」と捉えてください。
「自然に売れ続ける状態」を作り出すポイントは以下の3点です。
1. 小さい市場の1番をたくさん獲得すること
まずは口コミが波及しやすい、小さくても根強いファンのいる市場でシェアNo.1を獲ります。
この「小さな市場でのNo.1」を積み重ねて、大きな市場でのトップを目指します。
2.過度に目立たず、長く愛されること
世間がブームやバズっていると捉えると、新規参入による競争激化で、急速に消費され、市場衰退が早まります。急成長は避けて、目立たず着実に成長させることでロングセラーを目指します。
3.広告0円であっても成立すること
誰に、いつ、どこで使ってもらうのか。その価値をどう伝えるのか。お客様の潜在欲求を見つめて提供価値を作り込み、適切な販売戦略を立てれば、自然と商品は売れていきます。広告宣伝に投資する前に、広告に頼らなくても売れ続ける状態を設計します。
まずは「売れる」ということを、広告などの投資がなくても「自然に売れ続ける状態」と捉えてください。
「自然に売れ続ける状態」を作り出すポイントは以下の3点です。
1. 小さい市場の1番をたくさん獲得すること
まずは口コミが波及しやすい、小さくても根強いファンのいる市場でシェアNo.1を獲ります。
この「小さな市場でのNo.1」を積み重ねて、大きな市場でのトップを目指します。
2.過度に目立たず、長く愛されること
世間がブームやバズっていると捉えると、新規参入による競争激化で、急速に消費され、市場衰退が早まります。急成長は避けて、目立たず着実に成長させることでロングセラーを目指します。
3.広告0円であっても成立すること
誰に、いつ、どこで使ってもらうのか。その価値をどう伝えるのか。お客様の潜在欲求を見つめて提供価値を作り込み、適切な販売戦略を立てれば、自然と商品は売れていきます。広告宣伝に投資する前に、広告に頼らなくても売れ続ける状態を設計します。
「売れる」を創った事例のご紹介。
これまで年商8兆円超の大企業～家族経営の個人店まで規模や業種を問わず、数多の商品企画と販促提案を行ってきました。
その中から「売れる」を創った事例の一部をご紹介します。
商品の企画から販売までの流れの中で、ボトルネックを着実に改善していくことが「自然に売れる状態」に繋がります。
ボトルネックは一見きれいに作られた看板やPOPにも隠れています。「見た目の良さ」と「お客様に価値を伝えられるかどうか」は全くの別物です。
販売促進
LPの再設計で売上4倍超えに
＜施策＞
商品名とページ内容を見直して、必要とするお客様へ届くように伝え方を変更。
＜成果＞
変更から1か月で売上が昨年対比325%増に伸長して、その後も好推移。
商品訴求
価値の再定義で差別化
＜施策＞
差別化が難しい業界の定番品を売る時期や売り方を見直して、訴求内容を変更。
＜成果＞
シャッター商店街の実店舗だけで、年間1万個以上売れるヒット商品に成長。
新商品開発
機能と顧客を絞って競争しない
＜施策＞
綿密な市場調査で形状と売り方を決めてからマルチツール(十徳ナイフ)を開発。
＜成果＞
広告費ゼロ＆弱小SNSでもクラウドファンディング開始6日で売上400万円超え。
ご相談の前に
私の理想は、依頼者さまが自分で売れる状態を創れるようになることです。つまり、弊社のサポートが不要な状態を目指しています。
私は俗にいう「口だけだったり、資料が立派なだけのコンサルタントもどき」のような立場で、実を結ばない適当なアドバイスを行うだけのことは決していたしません。必要があれば実際に売り場に立ち、依頼者さまと共に商品を売りながら勝ち筋となるアイデアを一緒に考えます。
熱い想いがあるならば、私がより良い未来への糸口を一緒にたぐり寄せます。どうぞお気軽にご相談ください。
株式会社レヴァーク
代表取締役 時井 勇樹
私の理想は、依頼者さまが自分で売れる状態を創れるようになることです。つまり、弊社のサポートが不要な状態を目指しています。
私は俗にいう「口だけだったり、資料が立派なだけのコンサルタントもどき」のような立場で、実を結ばない適当なアドバイスを行うだけのことは決していたしません。必要があれば実際に売り場に立ち、依頼者さまと共に商品を売りながら勝ち筋となるアイデアを一緒に考えます。
熱い想いがあるならば、私がより良い未来への糸口を一緒にたぐり寄せます。どうぞお気軽にご相談ください。
株式会社レヴァーク
代表取締役 時井 勇樹
費用について。
※表示価格はすべて税別、宿泊・交通費など諸経費別。
無理なく成長軌道に乗っていただけるよう、テストマーケティングは成果報酬によるお手伝いも歓迎です。
事業のお悩みをお伺いし、目的と適切な目標を設定した上で企画提案いたします。
既存商品を売れるようにする
宣材制作各20万円〜
キャッチコピー/ブランド名・商品名/ロゴ/LP/チラシ/商品デザイン/パッケージデザイン/写真・動画撮影/イラストなど。売れることに繋がるクリエイティブを提案します。
コンセプト立案60万円
ヒアリングから提供すべき価値・闘う市場を立案します。提案後も2ヶ月間、常時チャットでサポートします。
ヒット商品を企画する
おためし会議3万円
商品の伝え方や自社の魅力を発掘したいなどお悩み事を一つ提示いただき、2時間の打ち合せで解決の糸口を見つけます。まずはお試しでお話ししたい方にもおすすめです。
テストマーケティング成果報酬
売上の20%
展示会への出展やクラウドファンディングを活用して、効果的な販売方法や改善点を洗い出します。
最適な結果へ最速で到達したい方、ご用命ください。
現場で実践する
催事支援6万円/日 or 3万円/日+売上の5%
催事支援6万円/日 or 3万円/日+売上の5%
百貨店催事で1週間1万人以上のお客様に売り子として対面販売したり、日商500万円以上の売り場づくりを担当。その他、接客指導・販売リーダーなどに食品/非食品を問わず携わってきた現場販売のプロが共に販売します。（事前打ち合わせを行うため、開催日程の4か月以上前にご相談ください。）
プロが1年間伴走して徹底強化
事業伴走360万円(30万円/月×12か月)/年間契約
事業伴走360万円(30万円/月×12か月)/年間契約
新商品または新規事業の立ち上げ・既存商品の成長・立て直しが必要な事業など。
事業推進を月に2回、各90分以内のミーティング＆常時チャットで年間サポートします。
（2025年4月現在、満枠です。まずは他のサービスでお取組みできますと幸いです）